دانلود پاورپوینت بررسی روشهای بازاریابی (محصولات و خدمات پزشکی)

اختصاصی از هایدی دانلود پاورپوینت بررسی روشهای بازاریابی (محصولات و خدمات پزشکی) دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

بررسی پیشرفت علم پزشکی در چند دهه اخیر استفاده از ابزار و ماشین آلات و لوازم خاص را اجتناب ناپذیر می نماید .

از آنجا که تعداد تولیدکنندگان این لوازم هر روز در حال افزایش است ایجاد یک بازار رقابتی بسیار ملموساست.

بنابراین بازاریابی در جهت فروش این ابزار و ماشین الات و تبلیغات وسیع در اولویت کاری قرار میگیرد.

žصنعت جهانی تجهیزات پزشکی از حدود 27000 شرکت تشکیل شده است و در حدود 1 میلیون نفر در جهان در این زمینه فعالیت میکنند و در سال 2010 چیزی در حدود 245.6 میلیارد دلار از درآمد جهانی را

تولید میکنند. (1) اروپا تقریبا نیمی از این جمعیت شاغل در زمینه ی تجهیزات پزشکی را در خود و در قالب 22500 شرکت تجهیزات پزشکی، جا داده است.

žمطابق آخرین پیشبینیهایی موسسات معتبر آینده نگاری جهان، حجم بازار جهانی تجهیزات پزشکی در سال 2012 به ارزش 307.7میلیارد دلار دست یافته است که معادل سرانه زیر 50دلار میباشد. پیش بینی میشود

که این بازار تا سال 2017، با نرخ رشد متوسط سالانه 7.1درصد، به میزان 437.4 میلیارد دلار برسد که معادل سرانه کمتر از 67دلار به ازای هر فرد میباشد

چگونگی اجرای بازاریابی تک به تک در فروش محصولات پزشکی:

1 -  مشتری خود را بهتر بشناسید

2 - مشتریان خود را متمایز کنید

3 -  با مشتریان خود تعامل داشته باشید

4 -  بعضی از رفتارهای سازمان خود را با مشتری تطبیق دهید

بازاریابی تک به تک:

žبازاریابی تک به تک در یک جمله ایجاد و مدیریت بر رابطه فردی با تک تک مشتریان است.

در زمینه تجهیزات پزشکی ایجاد یک رابطه ی منطقی با داروخانه ها یا پزشکان بیمارستان ها ، درمانگاه ها ،و مطب ها و از سویی داشتن قدرت بیان و تفهیم کالا به مدیران خرید این بخش ها که در واقع بیشتر دارای

مدرک مدیریت یا مهندسی پزشکی هستند بسیار مهم است.

تفاوت بازاریابی سنتی با بازاریابی تک به تک در این است که در بازاریابی سنتی شاخص موفقیت، سهم بازار (market share) محصول است ولی در بازاریابی تک به تک شاخص موفقیت، سهم از تعداد مشتری

 

(customer share) است.

واژه CRMگرفته شده از custom relation management در واقع بررسی مدیریت ارتباط با مشتری است.

žدر صنایع پزشکی استفاده از مدیرانی که سررشته از تجهیزات فنی پزشکی داشته باشند یا رشته تحصیلیشان مهندسی پزشکی باشد می تواند در ایجاد ارتباط فنی با مشتری نقش بسزایی بازی کند.

بازاریابی الکترونیک نوعی از بازاریابی تک به تک:

žبازاریابی الکترونیک همان اهداف بازاریابی سنتی را دنبال می کند با این تفاوت که بازاریابی الکترونیک با بکارگیری ابزارها و روشهای بدیع فناوری نوین به دنبال نوآوری می باشد.

 

žشامل 25 اسلاید POWERPOINT