هایدی

مرجع دانلود فایل ,تحقیق , پروژه , پایان نامه , فایل فلش گوشی

هایدی

مرجع دانلود فایل ,تحقیق , پروژه , پایان نامه , فایل فلش گوشی

بررسی تاثیر تعهد صادرات بر کارآفرینی صادرات در سازمان اتکا استان تهران

اختصاصی از هایدی بررسی تاثیر تعهد صادرات بر کارآفرینی صادرات در سازمان اتکا استان تهران دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

بررسی تاثیر تعهد صادرات بر کارآفرینی صادرات در سازمان اتکا استان تهران


بررسی تاثیر تعهد صادرات بر کارآفرینی صادرات در سازمان اتکا استان تهران

مقاله پژوهشی مدیریت و حسابداری با فرمتpdf       صفحات  16

چکیده
پژوهش حاضر به بررسی یکی از محرک های کارافرینی صادرات)تاثیر تعهد صادرات بر کارآفرینی صادرات( در سازمان
اتکا استان تهران پرداخته است. این پژوهش توصیفی از نوع پیمایشی است. کلیه کارکنان در سازمان اتکا استان تهران
به تعداد 011 نفر جامعه آماری پژوهش را تشکیل میدهند که 01 نفر از آن ها با استفاده از روش نمونهگیری تصادفی
طبقهای، به عنوان نمونه آماری انتخاب شدند. ابزارهای این پژوهش، پرسشنامه ناوارو) 5102 ( می باشد. پایایی پرسشنامه
ها با استفاده از ضریب آلفای کرونباخ 190.0 محاسبه شد. برای تعیین روایی این ابزارها از روایی صوری و محتوایی
استفاده شد. برای تجزیه و تحلیل دادهها ابتدا با استفاده از آزمون کولموگروف-اسمیرنف، نرمال بودن توزیع داده ها
بررسی شد و سپس با استفاده از آزمون رگرسیون خطی معناداری فرضیه ها مورد سنجش قرار گرفت نتایج حاصل از
تحقیق نشان می دهد که محرک تعهد صادراتی بر کارافرینی صادرات تاثیر میگذارد.
واژه های کلیدی: محرک، تعهد صادراتی، کارافرینی صادرات، سازمان اتکا استان تهران


دانلود با لینک مستقیم


بررسی تاثیر تعهد صادرات بر کارآفرینی صادرات در سازمان اتکا استان تهران

دانلود مقاله کامل درباره تاریخچه سازمان توزیع برق استان اصفهان

اختصاصی از هایدی دانلود مقاله کامل درباره تاریخچه سازمان توزیع برق استان اصفهان دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

لینک دانلود و خرید پایین توضیحات

فرمت فایل word  و قابل ویرایش و پرینت

تعداد صفحات: 27

 

تاریخچه سازمان توزیع برق استان اصفهان

پیدایش برق در اصفهان همواره با نام مرحوم عطاءالملک دهش همراه است. وی در سال 1304 با تأسیس اولین کارخانه برق در کوچه تلفنخانه در محل دروازه دولت به قدرت 99 کیلووات موجب شگفتی مردم اصفهان گردید این نیروگاه ابتدا خیابانهای اطراف خود میدان امام عمارت عالی قاپو و چهلستون را برقدار کرد.

فعالیت های نیرو رسانی به تدریج توسعه یافت به گونه ای که اولین سازماندهی در برق در سال 1327 با تأسیس شرکت سهامی توربین اصفهان و با مشارکت هشت کارخانه نساجی و اشخاص متفرقه و با سرمایه 135 میلیون ریال ایجاد گردید و خدمات برق رسانی را بر عهده گرفت و در سال 1332 با نصب مولدهای متعدد، انرژی برق به صورت شبانه روزی در اختیار مشترکان قرارگرفت.

در سال 1340 شرکت سهامی کارخانجات برق ایجاد شد که تا سال 1344 فعالیت خود را ادامه داد. در آبان ماه سال 1344 به موجب اساسنامه وزرات آب وبرق شرکت برق منطقه ای اصفهان تأسیس گردید که حوزه مدیریت آن ابتدا استانهای اصفهان، یزد، چهارمحال و بختیاری و شهرستانهای محلات، دلیجان و خمین بود. به تدریج استان یزد و شهرستانهای مذکور از آن جدا و در حال حاضر شامل دو استان اصفهان و چهار محال بختیاری با بیش از 5 میلیون نفر جمعیت و مساحتی معادل 123526 کیلومتر مربع می باشد که سرویس دهی به بیش از 1500000 مشترک را بر عهده دارد.

در سال 1371 در راستای سیاستهای خصوصی سازی وزارت نیرو شرکت برق منطقه ای اصفهان فعالیتهایی را که دارای جنبه اجرایی بود به شرکت هایی با مدیریت خصوص واگذاز نمود که تا کنون 13 شرکت در زمینه های مختلف فعال گردیده است.

از جمله این 13 شرکت ، می توان به شرکت توزیع برق استان اصفهان اشاره نمود که در پایان سال 1370 به ثبت رسیده و از نیمه دوم سال 1381 آغاز به کار نموده است. سال 1375 شرکت توزیع استان به دو شرکت تبدیل می شود . شهر اصفهان تحت مدیریت شرکت توزیع شهرستان اصفهان و سایر شهرستانها تحت مدیریت شرکت توزیع برق استان اصفهان اداره می گردد.

چارت سازمان :

مدیر عامل : رهبری سازمان را بر عهده دارد به طوری که به اهداف تعریف شده سازمان برسد او باید از مجموعه ابزارها و روش ها و اختیاراتی که دارد استفاده کند تا سازمان به مسیر هدف خود نزدیک شود .

این سازمان شامل 4 دفتر به شرح زیر است :

دفتر هیئت مدیره و مدیر عامل : پل ارتباطی بین مدیریت و هیئت مدیره و پیگیری اجرای ابلاغ را به عهده دارد.

دفتر حراست امور محرمانه : کنترل فیزیکی و رفتارهای سازمانی را به عهده دارد مسائل و مشکلات سازمان از قبیل تخلف و تأخیر در حضور و غیاب، رشوه و . . . و مسائل بیرون سازمان از قبیل سرقت در شبکه و . . . را پیگیری می کند و در کمیته انضباطی کار بررسی می شود.

دفتر روابط عمومی : در رابطه با ارتباط کارکنان و بیرون سازمان است.

دفتر حقوقی و رسیدگی به شکایات : شکایت اشخاص بیرونی از سازمان یا سازمان از اشخاص را بررسی و حل می کند.

و همچنین شامل 6 معاونت می باشد که در زیر به شرح وظایف هر کدام می پردازیم :

1- معاونت بهره برداری و دیسپاچینگ : در سازمان تمامی آنچه که به وسیله آن برق به مردم رسانده می

شود نیاز به توسعه و تغییر دارد که این معاونت این وظیفه را به عهده می گیرد.

این معاونت شامل 4 دفتر می باشد :

الف- دفتر نظارت بر بهره برداری : مربوط به کارهای تعمیر است. مثلاً وقتی اختلال در شبکه ها و خطوط ایجاد شود مورد نظارت و تعمیر قرار می گیرد. همچنین نظارت به کار شهرستان ها که آیا طبق برنامه پیش می رود یا نه و نظارت بر فشار قوی و ضعیف.

ب - امور دیسپاچینگ و فوریتهای برق : مربوط به قطع و وصل برق خطوط می شود ، خاموشی ها را کنترل می کند تا به حداقل برسد.

ج- دفتر ایمنی و کنترل ضایعات : آموزش به کارکنان برای ایمنی در کار به عهده این قسمت است .

د- گروه بازار برق : برق را از مدیریت شبکه خریداری می کنند. در این قسمت برآورد نیاز شرکت مشخص می شود، وضع فروش، پیک، قیمت ها و هزینه انتقال سنجیده می شود، که بتوان با کیفیت بهتر و قیمت ارزانتر سفارش تولید را به نیروگاه مورد نظر عرضه کنند. همچنین هزینه انتقال را بررسی می کند و با سایر نیروگاه ها مقایسه می کنند تا بتوانند بهترین را انتخاب کنند.

2- معاونت برنامه ریزی و مهندسی : که متشکل از 5 دفتر می باشد:

الف - معاونت برنامه ریزی و بودجه : برنامه ریز پروژه ها را عهده دار است و بودجه مورد نیاز را برسی می کنند.

ب- دفتر مهندسی و نظارت : یک سری پروژه ها با نگاه مهندسی انجام می شود. درست کارکردن نیاز به علم مهندسی دارد.

ج- دفتر فناوری اطلاعات و ارتباطات : کارهای کامپیوتری مربوط به پروژه ها را انجام می دهند.

د- دفترکنترل پروژه ها : پروژه های در حال کار را کنترل می کنند.


دانلود با لینک مستقیم


دانلود مقاله کامل درباره تاریخچه سازمان توزیع برق استان اصفهان

دانلود تحقیق کامل درباره استان سیستان بلوچستان

اختصاصی از هایدی دانلود تحقیق کامل درباره استان سیستان بلوچستان دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

لینک دانلود و خرید پایین توضیحات

فرمت فایل word  و قابل ویرایش و پرینت

تعداد صفحات: 9

 

استان سیستان و بلوچستان

مختصات: /شرقی‌″۰۱ ′۵۲ °۶۰ شمالی‌″۳۳ ′۲۹ °۲۹°۶۰٫۸۶۶۹شرقی °۲۹٫۴۹۲۴شمالی (نقشه)

سیستان و بلوچستان

/

مرکز

زاهدان

مساحت

۱۸۱٫۷۸۵ کیلومترمربع

(جمعیت ۱۳۸۵)

۲٫۲۹۰٫۰۷۶

پراکندگی

۱٫۲۰۶

تعداد شهرستان‌ها

14 شهرستان

منطقه زمانی

IRST )گرینویچ+۳:۳۰(

-تابستان(دی‌اس‌تی(

IRST )گرینویچ+۴:۳۰(

زبان(های) اصلی

بلوچیفارسیبراهویی

استان سیستان و بلوچستان در جنوب خاوری ایران واقع است. این استان با حدود ۱۸۱۷۸۵ کیلومتر مربع وسعت، دومین استان پهناور ایران بعد از استان کرمان(۱۸۳۱۹۳ کیلومتر مربع)می‌باشد و بیش از ۱۱ درصد وسعت این کشور را دربرمی‌گیرد. سیستان شامل زابل و شهرهای اطرافش است و بلوچستان دربرگیرنده بقیه شهرها از زاهدان تا چابهار می باشد.

سیستان و بلوچستان ۱۱۰۰ کیلومتر مرز با کشورهای پاکستان و افغانستان و ۳۰۰ کیلومتر مرز آبی با دریای عمان دارد و به دلیل قرار گرفتن در موقعیت راهبردی و ترانزیتی از اهمیت فراوانی برخوردار است به ویژه بندر چابهار که تنها بندر اقیانوسی ایران و آسانترین و بهترین راه دسترسی کشورهای آسیای میانه به آبهای آزاد است.[۱]

مردم استان سیستان و بلوچستان از قومیتهای بلوچ، سیستانی، فارسی زبان و پیرو اهل سنت و تشیع می‌باشند. این استان بیشتر آب و هوای گرم و خشک دارد اما در عین حال از تنوع آب و هوایی و اقلیمی ویژه‌ای برخوردار است و مناطق کوهستانی، جنگلی و باتلاقی نیز در این استان پهناور به چشم می‌خورد.

زاهدان مرکز این استان است که از طریق راه‌آهن با میرجاوه پاکستان ارتباط دارد و از سوی کرمان هم به راه‌آهن سراسری ایران متصل است. به زودی قرار است خط راه‌آهنی از سوی چابهار به مشهد و از آنجا به کشورهای آسیای میانه کشیده شود که این خط آهن نقش مهمی را در توسعهٔ این استان و خاور ایران ایفا خواهد کرد.

استان سیستان و بلوچستان با داشتن موقعیت راهبردی بازرگانی و ترانزیتی و دارا بودن کشاورزی و باغبانی (به ویژه میوه‌های استوایی و گرمسیری) و همچنین جاذبه‌های فراوان تاریخی و طبیعی و نیز صنعت در حال رشد از توانایی و ظرفیت فوق‌العاده‌ای برای توسعه و آبادانی برخوردار است و هم‌اکنون دولت ایران و بخش خصوصی، سرمایه‌گذاری‌های فراوانی را در این منطقه انجام می‌دهند.

جغرافیای استان

استان سیستان و بلوچستان با وسعتی حدود ۱۸۱۷۸۵ کیلومتر مربع دومین استان پهناور ایران بعد از استان کرمان(۱۸۳۱۹۳ کیلومتر مربع)می‌باشد، که با قرار گرفتن در بین ۲۵ درجه و ۳ دقیقه تا ۳۱ درجه و ۲۷ دقیقه عرض شمالی از خط استوا و ۵۸ درجه و ۵۰ دقیقه تا ۶۳ درجه و ۲۱ دقیقه طول شرقی از نصف‌النهار گرینویچ، از نظر جمعیتی از کم تراکم‌ترین استان‌های کشور است.

استان سیستان و بلوچستان از دو منطقه سیستان و بلوچستان تشکیل می‌شود و از شمال به استان خراسان جنوبی و کشور افغانستان، از شرق به کشورهای پاکستان و افغانستان، از جنوب به دریای عمان و از مغرب به استان‌های کرمان و هرمزگان محدود می‌شود.

شمال استان، برآمده از آبرفت‌های رودخانه هیرمند، که بزرگ‌ترین دریاچه آب شیرین جهان را در خویش جای داده‌است. کوه خواجه تنها پشتهٔ بلندی می‌باشد که در منطقه مسطح سیستان خود نمایی نموده و نزد اهالی از قداستی خاص برخوردار است. دشت سیستان که در گروه اقلیم بیابانی میانه قرار دارد، بارشی کمتر از ۶۵ میلی متر را در سال دریافت می‌کند و میزان تبخیر در آن به بیش از ۵۰۰۰ میلی متر می‌رسد. این شرایط در مجموع باعث خشکی فیزیکی شدید محیط بوده و در سالهایی که میزان ورودی آب رودخانه هیرمند کاهش می‌یابد، خشکسالی‌های مخرب توسعه پیدا می‌کند. شریان حیاتی منطقه یعنی هیرمند نوسانات سالیانه قابل ملاحظه‌ای را نشان می‌دهد. وزش بادهای ۱۲۰ روزه که از اواخر بهار تا پایان تابستان می‌وزد در تشدید نیاز و خشکی محیط موثر است.

جنوب استان که وسعت متنوع اش را با دریای عمان گره زده‌است. این وادی دارای طبیعتی کوهستانی می‌باشد. مناطق جنوبی استان با توجه به مجاورت با دریای عمان و بهره گیری از بادهای موسمی اقلیم متفاوتی دارند. بالا بودن میانگین دما و پایین بودن نوسانات آن از مشخصه‌های اساسی اقلیم منطقه‌است. با توجه به پایین بودن بارش و عدم وجود منابع برفی کوهستانی اکثر جریانات رودخانه‌ای، موقتی و فصلی بوده و در بخش وسیعی از استان منابع محدود آب‌های زیر زمینی تنها امکانات تأمین آب بشمار می‌آیند. وجود مخروط آتشفشانی تفتان با ۳۹۴۱ متر ارتفاع در شمال بلوچستان مرکزی، شرایط اقلیمی متنوع و جالبی را فراهم آورده‌است (۱). با توجه به دوره آماری ۱۳۷۵- ۱۳۵۹ میانگین بارش سالیانه استان ۸/۱۳۹ میلی متر و میانگین دمای سالیانه ۶/۲۲ درجه سانتی گراد، می‌باشد (۲). از لحاظ تقسیمات کشوری استان دارای ۸ شهرستان، ۳۲ بخش، ۳۰ شهر، ۹۴ دهستان و حدود ۶۳۰۰ آبادی می‌باشد.

منابع طبیعی

/

وسعت استان و تنوع آب و هوایی، موجب بروز تنوع در پوشش گیاهی و غنای منابع طبیعی تجدید شونده گردیده‌است. حدود ۵۵ درصد از کل مساحت استان معادل ۰۰۰/۲۵۰/۱۰ هکتار را مراتع در برگرفته‌است که ۳۰۰ هزار هکتار مراتع خوب، ۷۵۰ هزار هکتار مراتع متوسط و ۲/۹ میلیون هکتار مراتع فقیر و خیلی فقیر می‌باشد. وجود تالاب هامون و امکان تولید علوفه نی و بونی در سطح ۰۰۰/۱۵۰ هکتار با تولید متوسط حداقل ۶ تن در هکتار علوفه خشک (در مواقع غیر خشکسالی) از سرمایه‌های مهم منطقه به شمار می‌رود. در استان بیش از ۱۲۰۰ گونه گیاهی که حدود ۷۰ گونه آن دارای ارزش دارویی و صنعتی می‌باشد شناخته شده‌است. از جمله می‌توان گونه‌های کهور، کنار، بنه، بادام، جش و گز روغن را نام برد. مساحت جنگل‌های استان که عمدتاً نیمه متراکم و کم تراکم هستند قریب به یک میلیون هکتار می‌باشد. همچنین حدود ۳/۶ میلیون هکتار را بیابان و شنزار در بر گرفته‌است.


دانلود با لینک مستقیم


دانلود تحقیق کامل درباره استان سیستان بلوچستان

مقاله شرکت مخابرات استان تهران

اختصاصی از هایدی مقاله شرکت مخابرات استان تهران دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

مقاله شرکت مخابرات استان تهران


مقاله شرکت مخابرات استان تهران

لینک پرداخت و دانلود در "پایین مطلب"

فرمت فایل: word (قابل ویرایش و آماده پرینت)
تعداد صفحات 81

مقدمه:

مخابرات به عنوان ارسال و دریافت خبر از دیر زمان در این کشور کهنسال رایج بوده است یعنی از زمانهایی که بشر بوسیلة دود و آتش و سپس بوسیلة نور و آئینه و یا پیک و چاپارد و تپه ها و ایستگاههای بین راهی اخبار و اطلاعات مهم اجتماعی کشوری را به اقصی نقاط یک کشور و یا مابین کشورهای همجوار ارسال و دریافت می کرده اند.

اینک متجاوز از یک قرن از زمانی که مخابرات جدید برقی در ایران شروع به کار نمود می گذرد این امر باب معرفی تلگراف مورس از سال 1236 و سپس ارتباط تلفنی مابین تهران و شهر ری در سال 1266 آغاز گردید.

پیشرفت و دستاوردهای علمی بشر در زمینه مخابرات و الکتریستیه و الکترونیک و دیجیتال دگرگونی در صنعت مخابرات ایجاد نمود که امروزه انواع سرویسهای مخابراتی با کیفیتهای عالی با نرخ های ارزان می تواند در دسترس دورافتاده ترین نقاط کشورها قرار گیرد در کشور ما ایران این تحولات صنعت مخابرات ادامه داشته بطوریکه استفاده از انواع تکنیکهای مخابراتی بی سیم مورد نظر بوده و این امر مخصوصاً بعد از انقلاب شکوهمند اسلامی ایران برای ایجاد امکانات و سرویسهای مخابراتی در روستاها و نقاط دورافتاده کشور از اهمیت والائی برخوردار گردیده است.

اکنون با استفاده از مراکز خودکار تلفن و کابلها و شبکه های ارتباطی بین شهری که شامل شبکه های مایکروویو، کاریر،HF,VHF,UHF,PEM و نیز تجهیزات تلفن خودکار بین شهری و بین الملل و ارتباطات ماهواره أی می باشد.


دانلود با لینک مستقیم


مقاله شرکت مخابرات استان تهران

دانلود تحقیق شناخت بازارهای فرش استان خراسان رضوی 75 ص

اختصاصی از هایدی دانلود تحقیق شناخت بازارهای فرش استان خراسان رضوی 75 ص دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

لینک دانلود و خرید پایین توضیحات

فرمت فایل word  و قابل ویرایش و پرینت

تعداد صفحات: 75

 

عنوان: شناخت بازارهای فرش استان خراسان رضوی

فصل اول:

1-1- مقدمه:

فرش مهمترین کالای غیر صادراتی کشور است که طی چهاردهه گذشته بیش از4/1 ارزش صادرات غیر نفتی را تشکیل داده است. متوسط سهمآن ازصادرات غیرنفتی از27/21درصد طی سالهای 1357-1338به 87/36درصد دردهه بعد از انقلاب (67-1358) رسیده است. طی سالهای برنامه اول ودوم توسعه حدود 87/38درصد ازارزش صادرات غیرنفتی از صدورفرش دستباف تامین شده است.اما درسالهای بعد از برنامه اول توسعه سهم آن ازصادرات غیر نفتی روبه نقصان گذاشته به نحوی که ازدرصد درسال1373به 09/13 درصددرسال1380کاهش یافته است. به طور کلی طی چند دهه اخیرصادرات غیرنفتی کشور ازصادرات فرش دستباف تاثیر چشمگیری پذیرفته است. صادرات غیرنفتی با افزایش یا کاهش صادرات فرش دستباف نوسانهای شدیدی را تجربه نموده است وبا توسعه کمی وکیفی صادرات غیرنفتی ظهورکالاهای جدید درصادرات غیرنفتی، رکود بازار فرش دستباف ایران وجهان سبب شد که سهم فرش دستباف ازصادرات غیرنفتی رو به کاهش گذارد. بدین ترتیب صادرات غیرنفتی از شرایط تک محصولی صدور فرش دستباف رهایی یافته و ازتنوع کمی وکیفی کالای مختلف برخوردار شده است. (حسینی، 1383)

فرش دستباف به علت مرغوبیت کاربری وقیمت تمام شده آن بیشترمصرف خارجی داشته وبازارداخلی بسیارگسترده است.ازنظراقتصادی فرش دست باف کالایی لوکس وبا دوام است وازکشش درامدی بالایی برخوردارمی باشد، بنابراین با افزایش سطح درآمد ملی ورشد اقتصادی کشورهای واردکننده،چنانچه تبلیغات موثری برای ایجاد سلیقه مصرفی وجود داشته باشد، بازارجهانی مصرف فرش دستباف گسترش می یابد. درایران ازسال1362صادرات غیرنفتی بویژه فرش دست باف به تدریج دوران رکود خود راپشت سرگذاشت وسیرصعودی خودرابه طورناهماهنگ آغازکرد. دلیل این تحرک کاربرد برخی ازمکانیسم های تشویقی برای صادرات بود.ازجمله سیاست های تشویقی دراین سالهامی توان به افزایش مهلت واریزپیمان ارزی ومصرفی نرخ ارزشناوربه جای نرخ ارزترجیحی اشاره کرد.مصرفی نرخ ارزشناوربه جای نرخ ارز ترجیحی توسط بانک مرکزی درسال 1369باعث شد که درآمد صادرکنندگان ازجمله فرش به بیش ازسه برابرافزایش پیداکند،بطوریکه صادرکنندگان درازای تحویل هردلاربه جای 425ریال(نرخ ترجیحی)معادل 1350ریال دریافت می کردند.واین باعث افزایش صادرات درسالهای بعد شد.

ازنظراقتصادی،فرش دستباف کالایی لوکس وبادوام است وازکشش درآمدی بالایی برخوردارمی باشد.بنابراین باافزایش سطح درآمد ملی ورشد اقتصادی ،کشورهای واردکننده،چنانچه تبلیغات موثری برای ایجادسلیقه مصرفی وجودداشته باشد،بازارجهانی مصرف فرش دستباف گسترش می یابد.

حال دراین گزارش اهداف زیر مورد بررسی قرار می گیرد

1- بررسی تغییروتحولات تجارت(واردات وصادرات)جهانی فرش دستباف طی سالهای2005-2000

2 - شناسایی بازارهای هدف برای صادرات فرش دستباف خراسان

3 - بررسی اقدامات وتمهیدات لازم برای توسعه بازار صادرات فرش به کشورهای دیگر

شناسایی بازارهای هدف به منظور توسعه تجارت خارجی استان خراسان

بازار هدف نوعی بازار بالقوه است که خارج از مرزهای کشور قرار دارد، ولی احتمالاً هنوز به فعلیت نرسیده است، اما در صورت تدوین راهبرد صحیح بازارشناسی و بازاریابی بین المللی می توان در آن بازار نفوذ کرد. بنابراین، تعریف بازار هدف بی ارتباط با تعریف کلی بازار نیست، با این تفاوت که بیشتر تعاریف مربوط به بازار هدف را می توان به بازارهای بین المللی نسبت داد. چنانچه یک بازار بین المللی از رشد مستمر و با ثبات تقاضا و از مقیاس مناسب اقتصادی برخوردار باشد، می توان آن را به عنوان ابزار بالقوه بازار هدف به حساب آورد (فتحی، 1384). به چند دلیل شناسایی بازار هدف اهمیت دارد:

الف- یکی از عوامل مؤثر در اجرای صحیح راهبرد وابستگی به صادرات (نوعی راهبرد توسعه صادرات) تولید متناسب با نیازها و ترجیحات و سلیقه های مصرف کنندگان خارجی است. به عبارت دیگر در این رویکرد، عوامل مؤثر بر تولید اغلب خارجی هستند. امروزه به جهت رقابت شدید بین عرضه کنندگان محصول در بازارهای جهانی، مصرف کنندگان نقش تعیین کننده در تقاضای جهانی محصولات دارند. از این حیث توجه به عوامل مؤثر بر تقاضای مصرف کنندگان خارجی، می تواند در موفقیت راهبرد توسعه صادرات کشور عرضه کننده محصول، نقش مؤثری ایفا کند. با انتخاب بازار هدف، نه تنها امکان تامین خواسته ها و انتظارات خریداران وسعت می یابد، بلکه ارائه کالاهای مناسب و مطابق مصرف کنندگان خارجی نیز شکل پویا و مناسبی پیدا می کند.

ب- شناسایی بازار هدف، این امکان را می دهد که تلاش بازاریابی متمرکز شود و حتی در زمینه تولید و فعالیت های مربوط به آن نیز از پراکنده نگری و عمل کردن در رشته های متعدد که بنگاه را از دستیابی به تخصص دور می کند و استفاده بهینه از منابع و امکانات را تحت تأثیر قرار می دهد، پرهیز شود. تولید کنندگان نیازمند آن هستند که فعالیت های تبلیغی خود را توسعه دهند و ارتباط قوی تری با بازارهای هدف ایجاد کنند. در واقع آن ها باید به بهترین نحو اطلاعات مفیدی از تولیدات خود را در اختیار بازارهای مذکور قرار دهند و معرفی درستی از محصولات خود داشته باشند.

هر بازار از بخش های کوچکتری تشکیل شده است که هر کدام از نظر نیازها، گرایش ها و سلیقه های مصرفی و نیز قدرت خرید و درآمد، ویژگی های خود را داراست. تمرکز بر هر بخش از یک بازار، به لحاظ این ویژگی ها، این مزیت را دارد که بهتر و مناسب تر می توان برنامه ریزی کرد و نسبت به رفع خواسته های مشتریان اقدامات مؤثری به عمل آورد. بنابراین در تعیین بازار هدف باید به این نکته توجه داشت که تقسیم بازار، کارایی تعیین دقیق بازار هدف یک محصول را افزایش می دهد و در نهایت ریسک تجاری را کاهش می دهد. علاوه بر آن، زمانی که در فرایند تعیین بازار هدف تقسیم بازار مد نظر باشد، به طوری که کالا با تمامی خصوصیات مشتریان مطابقت داشته باشد، به طور مسلم هزینه تبلیغات و سایر هزینه ها کاهش خواهد یافت. تقسیم بازار بر اساس عوامل جغرافیایی، روانی، رفتاری و عوامل بازاریابی صورت می گیرد.

در روابط سیاسی و تجاری، توان اقتصادی و سیاسی کشور مقابل نیز باید در نظر گرفته شود. این امر به ویژه در جهان رو به تحول که هر لحظه با یک نوآوری (فن شناختی) همراه است، اهمیت دارد. ارتباط سیاسی و تجاری با کشورهای در حال توسعه به تنهایی نمی تواند منجر به تحکیم روابط در سطح بین المللی شود. از طرف دیگر، ایجاد روابط قوی با کشورهای پیشرفته نیز در صورت بی دقتی، احتمال بروز رابطه یک طرفه را در پی دارد. بنابراین مراوده با ترکیبی از این دو دسته از کشورها ( کشورهای توسعه یافته و در حال توسعه)، با توجه به نتایج مطالعات همه جانبه و شرایط سیاسی و تجاری جهانی، میزان خطر را کاهش خواهد داد. در هر حال، در تعیین شرکای تجاری و بازارهای هدف از بین کشورها، عوامل سیاسی و تجاری را باید در کنار هم در نظر گرفت و صرفاً ملاحظات یکی از آن دو را نباید در نظر داشت (فتحی، 1384).

گذشته از امکانات و توانمندی های هر کشور در تولید و صدور کالاها، نقش بازارهای صادراتی و بازارهای هدف نیز بسیار حایز اهمیت است. امروزه به جهت وسعت بازارهای جهانی و وجود تفاوت های مهم اجتماعی و اقتصادی در بین کشورها و گروههای مختلف مصرف کننده، به کارگیری یک روش اصولی و نوین برای شناسایی و یا اصطلاحاً تعیین و اولویت بندی بازارهای هدف صادراتی، از جمله الزامات دستیابی به هدف جهش صادراتی محسوب می شود. ممکن است کشوری در تولید و صدور کالاهایی از مزیت نسبی برخوردار باشد، اما به علت عدم شناخت بازارهای صادراتی (بازارهای هدف)، موانع قرار داده شده در بازارهای هدف و یا عدم آگاهی از قوانین و مقررات حاکم بر آن بازارها، ناتوان از صدور کالا به آن بازارها شود، بنابراین یکی از محوری ترین مباحث در تجارت بین الملل، شناسایی بازارهای هدف کالاهای صادراتی است تا بدین ترتیب با آگاهی از شرایط عرضه و تقاضا، نیازهای وارداتی، کمیت و کیفیت تقاضای وارداتی و سرانجام مجموعه قوانین و مقررات حاکم بر این بازارها و ساختارهای متفاوت اجتماعی و فرهنگی آن ها، زمینه های بازاریابی برای صدور کالاهای صادراتی مورد نظر به این بازارها فراهم شود (فتحی، 1381).


دانلود با لینک مستقیم


دانلود تحقیق شناخت بازارهای فرش استان خراسان رضوی 75 ص