بخش مهمی از کل فرآیند فروش، یافتن افرادی که محصول شما را خریداری می کنند است. آیا محصولی خوب دارید، اما مشتریان مناسب ندارید که آن را خریداری کنند؟ آیا از روش دسترسی به مشتریان خود اطمینان ندارید یا پیام فروشتان گیج کننده است؟ از این ۱۴ نکته فروش برای دستیابی به مشتری مناسبی که محصولتان را خریداری خواهد کرد، استفاده کنید.
لینک دانلود و خرید پایین توضیحات
فرمت فایل word و قابل ویرایش و پرینت
تعداد صفحات: 11
امروزه تغییر مهم ترین عامل موثر در مدیریت کسب و کار موفق محسوب می شود. سازمان ها و افراد شاغل در آنها بایدنگرش مثبتی نسبت به مساله تغییر داشته باشند تا از این طریق توان رقابتی خود در بازارهای تهاجمی امروزی را حفظ کنند. عدم توجه به یک روند در حال تغییر ممکن است بسیار پرهزینه باشد. این مقاله به مدیران می آموزد که برای بقای خود چگونه همواره یک گام از رقبا جلوتر باشند، روند تغییرات را تعیین کنند، و رهبری یک پروژه تغییر را بر عهده بگیرند. این مقاله در قالب100 نکته کلیدی طراحی شده و به مدیران توصیه می شود علاوه بر مطالعه دقیق به آن عمل کنند.
صد نکته در مدیریت تغییر
ضرورت تغییر
تغییر، کلیه جنبه های زندگی را تحت تاثیر قرار می دهد. اتخاذ یک رویکردآینده نگر تنها راهی است که به کمک آن می توانید آینده را، چه به عنوان یک فرد و چه به عنوان یک سازمان، در دست بگیرید. بنابراین، پذیرای تغییر باشید و یاد بگیرید که عناصر مثبت آن را توسعه دهید. 1- کلیه تغییراتی را که مدنظر دارید یادداشت و برای ایجاد آنها برنامه ریزی کنید. 2- اگر احساس می کنید که در برابر تغییر مقاوم هستید، در جستجوی علت آن باشید. 3- در جستجوی افراد پذیرای تغییر باشید و با آنها هم پیمان باشید. 4- قبل از تبعیت از خط مشی دیگران کمی فکر کنید. شناخت علل تغییر برای کنار آمدن با سرعت روز افزون تغییرات، در درجه اول باید علل زیربنایی آنها شناسایی شوند. برخی تغییرات مشخص در ساختار داخلی سازمان ها و بازارهای خارج از آنها زاییده تغییرات گسترده در جامعه، اقتصاد یا تکنولوژی هستند. 5- در برابر شرایط عدم اطمینان، واکنش مثبت نشان دهید و از تغییر اجتناب کنید. 6- کنجکاوی را در خود پرورش دهید. تصور کنید که همیشه باید مطلع ترین فرد باشید. 7- از تکنولوژی اطلاعات جدید نهراسید و با تسلط بر آن سعی کنید بهره برداری لازم را به عمل آورید. 8- به خاطر داشته باشید که تکنولوژی به سرعت و روز به روز در حال تغییر است. شناسایی منابع تغییر
تغییر ممکن است از جهات مختلف نشأت بگیرد. از جانب مافوق یا زیردستان درون سازمان، از خارج سازمان و یا در اثر ابتکار فردی. سعی کنید از کلیه منابع احتمالی تغییر آگاه شوید و از هر کجا که نشأت گرفته است، پذیرای آن باشید. 9- صرف نظر از منبع تغییر، از کلیه نوآوری ها در جهت ایجاد آن استقبال کنید. 10- در برابر تغییرات خارج از سازمان، همواره واکنش مثبت نشان دهید. 11- زیردستان را به ارایه ایده های جدید در جهت ایجاد تغییر تشویق کنید. طبقه بندی انواع تغییر به طور کلی می توان تغییرات را به دو دسته تدریجی و بنیادی تقسیم کرد. هر یک از این دو نوع تغییر به انواع مختلف و ترکیبات گوناگون تقسیم می شوند. شناخت نوع تغییری که با آن سروکار دارید به شما کمک می کند که راحت تر و به شیوه اثر بخش تر به آن دست پیدا کنید. علاوه بر این، با شناخت نوع تغییر بهتر می توانید واکنش دیگران نسبت به تغییر مورد نظر را تعبیر و تفسیر کنید. 12- اثرات ترکیبی ناشی از انواع مختلف تغییر را مدنظر قرار دهید. 13- هنگام تجزیه و تحلیل تغییر به بسترهای کوتاه مدت و بلند مدت توجه کنید. 14- از بحران ها، تجربه کسب کنید و مطالب مفیدی بیاموزید تا بتوانید از بروز مجدد آنها جلوگیری کنید. 15- هدف خود را برکسب برابری یا پیشی گرفتن از بهترین الگویی که می شناسید متمرکز کنید.
16- برای برنده شدن سعی کنید با رقبا متفاوت و از آنها بهتر باشید. تمرکز بر اهداف اگر مدیران هدف خود را ندانند، نمی توانند برای رسیدن به آن تغییر کنند. اگر آنها ندانند در حال حاضر کجا هستند، نمی توانند مسیر درست را آغاز کنند. این نقاط ابتدایی و انتهایی را به عنوان اولین قدم در شناسایی موارد نیازمند تغییر معین کنید. 17- نقاط قوت و ضعف سازمان خود را به شیوه ای واقع بینانه مورد ارزیابی قرار دهید. 18- برای بیان دورنمای کاری خود از یک یا دو جمله کوتاه استفاده کنید. 19- همیشه سعی کنید فرهنگ سازمانی را از طریق افراد تغییر دهید و نه بر عکس. تشخیص تقاضا برای تغییر موفقیت شما در گرو راضی کردن مشتریان است. مشتریان ناراضی به سایر عرضه کنندگان کالا و خدمات مراجعه می کنند و کارکنان ناراضی (که در واقع همان «مشتریان» داخلی شما هستند) یا درست کار نمی کنند یا سازمان را ترک می کنند. نیازهای این دو گروه از مشتریان را مورد بررسی قرار دهید و سعی کنید تغییرات لازم جهت ارضای این نیازها را به عمل آورید. 20- سعی کنید هم نیاز کارکنان و هم نیاز مشتریان را برآورده سازید. 21- به مشتریانی که شکایت می کنند احترام بگذارید. آنها به شما می گویند که چه چیزهایی را باید تغییر دهید. 22- فراموش نکنید که کیفیت یک محصول به کیفیت فرآیند تولید آن بستگی دارد. 23- از مقیاس های عینی به دست آمده از پاسخ های مشتریان بهره برداری کنید. انتخاب تغییرات ضروری برنامه های تغییر باید استمرار، دوام و جامعیت کامل داشته باشند. با وجود این، مراقب باشید که با معرفی تغییرات خاص متعدد باعث پریشان خاطری افراد نشوید. چند اولویت مهم را مشخص کنید که تغییر در آنها بیشترین تاثیر را به دنبال خواهد داشت و فقط بر روی همان موارد تاکید کنید. 24- زمینه های اصلی تغییر را اولویت بندی و سپس توجه خود را به طور کامل و گسترده متوجه آنها کنید. 25- هدف از هر گونه تغییرات برنامه ریزی شده را برای خود کاملاً روشن کنید. 26- تلاش خود را فقط بر روی چند فرایند مهم متمرکز کنید. 27- برای ایجاد تغییر، یک برنامه روان و منسجم تدوین کنید. ارزیابی پیچیدگی
برای برنامه ریزی و مدیریت اثربخش تغییر، لازم است که برآورد واقع بینانه ای از میزان پیچیدگی آن داشته باشید و بدانید که این تغییر بر چه کسانی تاثیر مستقیم و غیر مستقیم خواهد داشت. سپس باید مؤلفه های مختلف را به نحوی روشن و کارآمد تقسیم، کمی سازی و سازمان دهی کنید. 28- در مورد هر تغییر از خود بپرسید که چه تاثیری بر افراد درگیر در آن خواهد داشت. 29- ابتدا تغییرات پیشنهادی را در مقیاسی کوچک تر آزمایش کنید. 30- اگر توجیه کردن تغییر نیازمند استدلال های پیچیده است، از آن دست بکشید. 31- از تجزیه و تحلیل مسیر بحرانی، برای برنامه ریزی وظایف استفاده کنید. شیوه های مشارکت دادن افراد افرادی که تحت تاثیر تغییرات قرار می گیرند از نظر نوع نگرش و نیازها با یکدیگر تفاوت دارند. برنامه های اثر بخش تغییر باید به اندازه کافی انعطاف پذیر باشند تا بتوانند با این تفاوت ها هماهنگی پیدا کنند. برای انتخاب افرادی که باید در ایجاد تغییرات مشارکت داشته باشند و در مورد نحوه مشارکت آنها به دقت برنامه ریزی کنید. 32- هنگام برنامه ریزی برای ایجاد تغییر، سیاست های خود را در مورد نحوه برخورد با افراد تعیین کنید. 33- آموزش را وسیله ای برای مشارکت دادن افراد در پروژه های تغییر قرار دهید. 34- اگر برای افراد سوء تفاهم پیش آمده از آنها عذرخواهی کنید و توضیحات لازم را به آنها بدهید. 35- همه افراد را در برنامه ریزی حداقل یک پروژه تغییر مشارکت دهید. 36- به کلیه گروه ها، آن قدر استقلال بدهید تا بتوانند در تعیین اهدافشان، رأساً اقدام کنند.
400 نکته در network plus
گروه تجارت الکترونیک پیشتاز با 2 سال سابقه تحقیق و فعالیت در عرصه تجارت الکترونیکی و کسب و کارهای اینترنتی مفتخر
است که بتواند نتایج مطالعات و تجربیات خود را در اختیار علاقه مندان به تجارت الکترونیک قرار داده و با ارائه مشاوره و خدمات
رایگان عضو کوچکی در مسیر پیشرفت تجارت الکترونیکی و کسب و کارهای اینترنتی کشور باشد .
گروه تجارت الکترونیک پیشتاز با ایده هایی نوینی در زمینه سایت های شبکه های اجتماعی، سرگرمی و تبلیغاتی وارد عرصه
شده و در آینده ای نه چندان دور با رونمایی از این ایده ها تحول شگرفی در بازار تبلیغات و کسب و کارهای اینترنتی کشور
ایجاد خواهد نمود. گروه پیشتاز بر این تلاش است تا تمامی ایده های برتر خود را به کاربران عزیز ارائه نماید تا جوانان ایرانی
بتوانند هر کدام به عنوان کارآفرینی نمونه شناخته شده و تجارت الکترونیک کشور را جهانی سازند...
امیدواریم این کتاب الکترونیکی بتواند کیفیت فعالیتهای اینترنتی شما را بهبود بخشیده و درآمدزایی بیشتری را برای شما به
ارمغان بیاورد.لازم به ذکر است که این نسخه ابتدایی از مجموعه نکات کارآفرینی در کسب و کارهای اینترنتی می باشد که به
یاری خداوند نسخه های بعدی به زودی منتشر خواهند شد.
نرم افزار اموزش نکته به نکته پایه اول.
کلیه دروس پایه اول.